工行薛城支行打好产品组合拳 积极推进养老金理财业务发展

 自年初始，工行薛城支行持续加大对养老金理财产品的营销力度，针对养老金客户推出的一系列对公理财产品综合优势，有效拓展养老金理财客户，全面提升养老金业务收入。一季度该行成功营销养老金理财客户6户，实现了养老金理财业务开门红。

一、加大宣传力度。该行及时将养老金理财产品各品种的营销信息传达到辖内各网点，要求各网点客户经理、理财经理第一时间了解养老金理财产品特点，有的放矢地向客户推荐养老金理财产品。

二、确定目标客户。筛选目标客户，制定详细营销策略跟踪老客户发展新客户，并及时做好跟踪营销服务。使客户从了解养老金理财产品，到接受，直至自愿购买养老金理财产品，将养老金理财产品纳入客户自己资金配置中。

三、注重风险提示。该行为确保养老金理财产品营销工作善始善终。在向客户积极宣传养老金理财产品齐全、期限灵活、收益稳定等优势后，及时签订风险提示书，做好风险提示。使养老金理财业务依法合规、经营规范。

作者： 熊冬梅