茅台再表控价决心 加强管理经销商

2018年2月8日消息，茅台销售公司发布了《关于对有违约行为经销商追究违约责任的通报》，该通报中称，经过调研后决定对存在哄抬茅台酒价格、管理基础不达标等违约情况的10家经销商做出惩罚。这也是茅台为了达到控市稳价目标，在2018年开出的首张罚单。

2月5日，茅台销售公司发布了《关于对有违约行为经销商追究违约责任的通报》，该通报显示，针对2018年以后存在哄抬茅台酒价格、搭售、转移销售等违约情形的经销商，将不再续签2018年度合同，受罚经销商包括遵义、上海、湖南长沙各一家经销商和广州两家经销商；

针对在2017年期间存在哄抬茅台酒价格等违约情形的经销商，2018年合同各减量15%后进行续签，同时根据2017年合同条款，各扣减20%履约保证金，受罚经销商包括河南、南京各一家经销商及上海两家经销商；

针对存在管理基础差、茅台酒进销存数据不符、售出茅台酒物流码登记不完整等违约情形的经销商，各扣减2018年合同量5%的计划后续签，同时扣减2017年合同10%的履约保证金，北京一家经销商受罚。

重点值得注意的而是，茅台公告中提到的了“转移销售”违规情形，而事实上在在过去一年中,茅台鲜有通报过此类违规情形。据了解，这是源于进入2018年以来,由于茅台公司为了减少经销商惜售成风的现象,也使得部分经销商不得不用“左手倒右手”的方式，即经销商将茅台酒转移至自己的关联公司,再进行高价销售,达到进行囤积或变相加价的目的。

茅台开罚单的行为无疑是具有威慑力的，经销商们估计会因此有所收敛。但是就害怕此举只是一时的，待茅台集团早春节期间放假，“不良”经销商们又重操旧业。彼时，按着中国人的习俗，消费者有对茅台酒的刚需有增无减，茅台酒价格很难控制。