挑战沃尔玛亚马逊 Target网站邀请品牌上架

　　Mizuno运动鞋和其他品牌可能很快就会在Target.com上出现，直接向消费者销售产品。目标百货(Target)开始与更多的第三方卖家合作，但它采取的方式与其竞争对手沃尔玛和亚马逊的做法截然不同。

　　目标百货正在主动积极接触各种品牌，包括全国性和专业品牌，邀请它们在其网站上销售。该公司表示，它计画与某些类别的公司合作，如体育用品和玩具，这些产品的购物者需求很高。相比之下，在沃尔玛和亚马逊网站上，成为第三方卖家的门槛要低得多：只需填写申请表，获准后就能上架销售。

　　目标百货的依据来自于许多实体零售商正试图努力让它们的电商业务更有利可图。通常，高昂的运费、退货和其他费用使得在网路上增加客户比在商店中成本更高。但与更多的第三方卖家合作是该公司转嫁部分成本的另一种方法。这项被称为「Target+」的新作法，其第三方卖家将负责运费和其他费用。

　　目标百货行销长兼数位长高梅兹(Rick Gomez)表示，「我们认为这是推动获利成长的长期机会。」「这是个经过策画和精选产品和品牌的组合，我们正在主动接触我们想要的品牌。」

　　这种主动邀请的作法还可以帮助目标百货避免沃尔玛和亚马逊在其网站上遇到具争议商品面临的一些公关危机。例如，去年沃尔玛引发社群媒体的愤怒，当时第三方卖家上架销售一件名为「Impeach 45」的衬衫，直指川普总统。沃尔玛最终取消了商品。由于平台的规模，沃尔玛、亚马逊甚至eBay更难以在线上监控所有第三方卖家，以及它们销售的产品。

　　目标百货表示，在过去几个月中，它一直与少数品牌合作，包括体育用品零售商Mizuno、教育玩具制造商Kaplan和键盘乐器制造商Casio，以测试这种全新的第三方零售方式。它表示，其他领域如家居用品、电子产品、乐器和户外装备可能会被添加为第三方卖家。

　　高梅兹说，「我们正在根据客户研究，也就是人们在我们站上索的内容来选择这些类别。」

　　除了有助提高获利能力外，这还应该有助于目标百货继续增加其网路销售额。

　　该公司过去4年财报中数位销售成长率超过25%。虽然这对分析师和投资者来说非常满意，但沃尔玛去年的电商成长率为40%。沃尔玛透过收购Moosejaw以及与其他零售商如Lord & Taylor的合作，加上与第三方卖家更灵活的协议条款，一直在其网站上添加商品。

　　虽然目标百货已经在其店面投入了更多资金，包括改造现有地点及开设新店，但也专注于今年建立一个更好的网站。「Target+」的推出就是一个例子。而高梅兹表示，该平台现在只是处于「早期阶段」。

　　透过「Target+」购买商品的购物者在使用Target信用卡和免费送货时仍可获得5%的折扣，该公司表示，Target将接受从其商店的第三方卖家购买商品的退货。

　　目标百货将于3月5日公布第4季和全年获利，华尔街将注意该公司的电商业务成长。在假日购物季期间，该公司声称线上销售额成长了29%。虽然这种成长通常需要付出代价，但该公司表示，预计未来获利压力将会减少。

　　对于第4季，Cowen and Co.分析师Oliver Chen预计目标百货的毛利率为25.7%，比去年同期下降40个基点。第3季的毛利率下降了91个基点，降至28.7%。