超级碗广告带来的启示

2019-09-01 09:52:56 来源:互联网 编辑:风云

一年三百六十五天,消费者有三百六十四天想尽办法避开广告,但在美国美式足球这一天,他们一定观看广告,这一天的比赛堪称美国运动界一年一度的最大盛事。一九八四年超级杯时,苹果公司「一九八四」广告是广告史上的经典标竿。它是第一个使用故事吸引人的广告,不仅造成大轰动,引发的事后口碑与「后劲」甚至超越那年的超级杯比赛本身。而且,自那时起,美国人开始高度注意超级杯转播中穿插的广告,很多购买广告的公司也努力要创造最高吸睛效果,让人们留下深刻印象。

二○一九年超级杯转播中,一段三十秒钟的广告,费用超过五百万美元。如此高的广告费,岂能虚掷?行销教授桑塔纳(Shelle Santana)在哈佛商学院实用知识网络周刊(HBS Working Knowledge)指出,高成本应该迫使公司思考,公司到底希望通过 这个广告获得什么?如何评量它是否成功?是希望提高品牌知名度,还是希望驱动销售?或是想驱动社交媒体讨论公司的品牌?这些全都是值得努力的目标,但评量指标大不相同,公司必须很清楚广告究竟想达成什么。

以往,所有公司都会把最精彩的广告留到超级杯时推出。但过去几年,这种情形改变了,大多数公司都会在超级杯前推出广告,更聪明的公司还会采行分集广告的模式,把最吸睛的一集留在超级杯这一天。桑塔纳指出,这种做法的一大益处是提早和消费者互动,尤其是搭配社交媒体策略,可以在超级杯前开始让消费者谈论自己的品牌,超级杯之后延续讨论。这么一来便扩大了行销投资的报酬。

虽然这个做法可能提高行销费用,但是最近几年,每年有上亿人观看超级杯,若其中有十分之一的人在社交媒体上贴文讨论公司的广告,那就是一千万人,能创造这样的效应确实值得企业投入。

桑塔纳指出,研究显示,最棒、最能引发人们谈论的广告,绝大多数是说故事的广告。出色的故事有四个元素:一个主角、一个情节、必须克服的挑战,以及故事的寓意(这故事想传达什么讯息)。

截至目前为止,超级杯的最大广告客户是百威啤酒(Budweiser)。五十三届的超级杯,它每届都购买及推出广告。事实上,该公司一些最经典的广告都是超级杯广告,且都是以说故事的方式呈现。

例如,该公司在二○一四年超级杯推出的「纯纯的爱」(Puppy Love)广告,被评选为那届超级杯的最佳广告。广告内容描述农场上的一只小狗,几乎天天去马廄里找一匹马(百威啤酒的代言马),两者经常相处一整天。

后来,小狗被收养,新主人开车载它离开农场时,那匹马儿追过来,最后,小狗和那匹马的感情感动了农场主人,小狗被留下继续和那匹马的情缘。广告最后一个镜头才秀出百威啤酒的商标。

能够有经费在类似超级杯这样盛事打广告的公司并不多,但成功的案例却可以为企业带来不少启示。

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