分享一下我的创业经历

我87年出生在东北的一个农村，我小时候我们村不少人去韩国打工或者跑船，我的父亲就是其中的一个，记得很我刚上一年级时，我爸就买了全村第一台彩电，松下的21寸，记得很清楚，这台电视机一直用到了我上高一。很多人认为我家条件应该还可以，但除了彩电真的一无所有。我爸是个爱炫耀的人，而且吃喝嫖赌基本都沾，所以我家里根本没有存下钱。当别人家都盖砖瓦房时，我和妈妈弟弟住在土房里，一直高一那一年，大伯家新盖了一个瓦房，把自己家原先的砖瓦房送给了我们。我一直感激我大伯，相对那个不负责任的爸爸，大伯在我成长过程中给予了我太多物质上的帮助（这里就不细说了）。

直到大学毕业，学业上也算一直顺风顺水，我虽然不是十分刻苦的那种，但多少脑子还够用，考上了本市的一所211师范大学。大三下学期的时候，酒桌上一位学长教我怎么走关系，争取一个留日交换生名额，我照做，并顺利的拿到了一个名额，去日本交换读了一年。（回想上大学那会比现在的我更会用社会上那些路数，现在反而不太会了）

当交换生结束时，我2010年10月回的国，7月时国内大学已经毕业了。同期的同学都在工作，我弄了个吉大的校园招聘会门票，顺利的进了一家韩企做采购。（其实当时我想进日企，主要不想荒废好不容易学好的语言，但因为这家企业工资较高，考虑后决定去这家韩企。公司在上海，工资8000+提供公寓）。在这家公司主要做采购石材和木材，再发货到韩国本社。本身不是很喜欢这个行业，加上老板是个暴发户，文化素养超级差，脏话常挂在嘴边。当时心高气傲的我终于在某一天和老板大干一仗后，被顺利的“开除”了。

之后边找工作，边玩了俩月。要么工资少，要么我看上的他们看不上我。总之没找到工作，后来趁着过年，索性去了韩国（这时父母都在韩国定居）。到韩国办下来居留许可后，很快找到了一份工作，在一家食品机械公司的经理部工作（韩国经理部和国内的不一样，会计人事都属于经理部，其实相当于国内的总务部）。说的也很巧，入职不到三天，那天午饭休息时间，日本的一个朋友来了电话，我和她用日语聊天，这时经过的常务理事看了我两下，就进公司。饭点过后，常务理事叫了我，问我你在日本留学？我说是。她说你来国际营业部上班吧，我们部门工资比别的部门高巴拉巴拉的，最后因为一个月多给那么1500多人民币，我调动了部门。不到一个月，负责贸易的韩国妞，请假去了香港，结果突然闪婚不回来了。当时，部门乱成一锅粥，招不到人，韩国同事都怕犯错担责不敢接，我那时也愣，说没人就我做吧，接下来那个烂摊子，也算在公司里站住了脚。就这样进公司的第一年，我成了部门最忙的人，也理所当然的升职加薪。在那个公司连续两年得了年度最优秀员工。我的顺风顺水到这为止，但一路上太顺，造成了我的心里膨胀。

我大学学的是人事，除了交换生时期学了的日语，其他的基本全都还给了学校。所以从来没想过创业。但有时候就是这么巧，因为我好捣鼓电脑，所以韩国公司时，一些小的电脑问题，都找我帮忙。一天常务理事电脑出了点故障，我要帮重装一下系统，一些文件需要备份。这时，社长给了我一个硬盘，我偷摸打开了一下，里面竟然有我们公司机器的CAD图纸，那时他们在办公室门口聊天，我考虑后决定把图纸拷贝下来。（具体过程我就不说了，毕竟不是什么光彩的事情）

当有了图纸，我心里就萌生了一些创业的想法。我们公司在韩国是个小公司，主要生产食品机械还做食品加盟连锁。我的部门主要是出口机器的，一个月能卖20万美金以上，我当时想法是我回国做，就算不能卖一半，但哪怕能卖10分之一，也比上班强（当时一个月大概能挣个15000左右，在韩国不算高，但也不低，吃喝有余的）。事实证明，我想法太天真了 。实际上离开了那个平台，我什么都不是 。。。。。。

一旦有创业想法，脑子里不断浮现未来成功后的场景，不管周边人怎么劝，也听不进去。最后，我在2013年夏天回国选择了创业。经历了人生最大的波折

今天先更新到这里吧。我这人文笔有限，忘轻喷。本人不是炫耀，也根本没炫耀资本。只是看了“29岁的loser ，从今日起，尽最大努力往岸上游”那个帖子有感而发，试着也发一下自己的一些经历。具体创业后的细节，后面慢慢更新吧
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当时创业还是有很多顾虑的，我也思考了许久
1.    因为我高中上的是文科班，专业又是人力资源管理，所以对我开机械公司没有一点帮助，周边也没有能帮上大忙的人。这也是我的劣势，作为机械生产来说是门外汉。
2.    在海外营业部上班的这两年，碰过许多客户的反馈，了解机器的一些故障问题和解决方法。而且常参加展会，操作过机器，再加上有原厂图纸，多多少少对做出机器有点信心。并且和一些生产部的人私下关系还可以，偶尔私下一起喝酒，能挖一两个人过来给我培训。这也算加了一层保险。
3.    在海外营业部工作，所以有很多客户的资料（买我们机器的客户大部分是用来开店的，所以复购率不是很高，这部分客户未来开发的潜力不大。还有几个国家有总代理商，但因为我们老板做事风格，关系倒是不怎么融洽。这几个代理商是我当时的主要目标。还有就是之前询盘，后来各种原因没买的客户，这些也是要重点开发的客户）。我当时想的只要能抓住一些客户我就应该能顺利的度过创业初期艰难的时段。
夏天，我终于离职了。但私下里和那些代理商也一直联系，虽然没告诉他们我要创业，但也多次试探着他们的想法。很多代理商也比较支持我做，对他们来说也算有个保险。

这些条件具备了之后，我准备回国创业了。那时我有个高中同学小C，大学毕业后来韩国读研，但因为韩语不好，决定退学，在饭店打工了的。我当时想法，大学毕业做这些太浪费了，而且这个朋友人品还是很不错的，所以我和他商量，一起创业。他不用掏钱，我会给他干股，到时候他来管理生产，我负责销售。商定的原先不会有工资，但盈利后赚的不比在韩国少。
他也想拜托当时那种状态，就决定和我一起干。此外，我还有个不成器的亲弟弟，游手好闲，我也准备拉到我的团队中，他俩未来作为技术骨干，做大了再招工人。

当时我手头也就15万，拉了一个大学同学入股弄了10万，我妈给了我15万，再借了10来万，靠着这50万回国创业了。首先租厂房（其实我只需要100-200平就可以，但当时傻乎乎的认为以后加项目还用得着，租金也不贵。所以租了一年三万的价格租了350平米的厂房，事实上搬离那厂房时一大半地方就根本没用过）。

本来我准备先做几台样品机了的，但当时有个山西忻州的一个煤老板，要开发当地的红芸豆，说用得上我的机器，和我说要30台。当时，感觉我马上要成功了，30台大概45万元货值，兴奋的当晚都没睡着，就跟另一个厂子的负责人小Y坐火车去了忻州。聊了一天后，谈到定金问题，他说我一个ZX委员，这么多钱会少你钱吗？这样吧，你要是要我现在包里先给你一万，你要是信的过我，我现在给你，你就开始做。你要觉得不行，不做也无所谓。回来路上小Y说，这个不靠谱，看他那样子，其实就是为了骗ZF补贴，不要太相信。我当时太渴望成功了，寻思他不像那种人，而且都给了一万，有钱人也不可能乱扔钱啊 。回到厂里，我就给忻州客户发了各种资料，做了份合同给他。再将30台机器零件下单给各个机加工厂，然后联系前同事，商定给他3万人民币，过来中国培训我朋友和弟弟。
后来真就是被小Y说中了，那个忻州客户电话打不通，下面负责人也是一直回避付款和执行合同。郁闷要死，压了一大笔资金再里面。
没办法，我联系前公司的一些客户和总代理商，希望他们能买，但越急越卖不出去。总代理商原先说的很好，会全力支持，但实际上做好以后，他们说质量未知，过阵一定买一台先试试，要是质量好，我一定改换你的，但希望让我先别急着往他们国家出口。实际上我是真遵守了约定，个别订单也推了，但到公司开到现在这帮人一台机器也没买。倒是和我订过几次零件（因为他们和前公司闹翻，买不到零件。前公司老板问题，基本总代理商蜜月期都不长，没多久就闹掰）。我明知道他们把我当备胎，但也没办法，只能默默忍者，希望他们能认可我产品。
虽然有一些零零散散的出口订单，但根本解不了当时的困境。我尝试过去展会，效果不明显（一般展会过后，很久才可能会成交，有的甚至几年前展会上认识人会回头买我产品）。联系过贸易公司，反正都试过了，但依然不怎么奏效。那段时间特别艰难，只有我自己孤军奋战，小C，我弟弟，还有另一个朋友小L眼巴巴看着我忙，却帮不上忙。
我做的机器比较小众，国内当时就东莞厂商在生产卖12000元，但质量非常差。还有就是我前公司FOB4000美金，另一家韩国公司的国内代理商卖22000元 ，我当时定价16800元。因为质量不错，还算是有点竞争力的。但这时同省外地的一个厂商突然出现，开始卖10000元，东莞那边立即回应卖9000元，就这样他们两家把价格降到了4500元。实际上我机器成本就8000多元，可想他们机器质量有多差，基本用一两天就坏，但国内偏偏价格低才是王道，劣币驱逐良币，我算彻底体会到了。整整8个月我一台机器都卖出去，原来好不容易开发的零星客户也跑完。最终造成结果是东莞和聊城这两家厂商无利可图，另一家韩国公司的国内代理商转投聊城，但因为机器质量问题慢慢丢掉了老客户，我前公司放弃了不怎么重要的中国市场。
当我要放弃时，一些当初离开的客户重新找上了门，因为代理别的厂商机器后，售后实在无法应付了，也赔了不少钱。但靠这些销量毕竟无法支撑公司。
我寻思再赌一把，开发另一款70000元的机器。凭着手头上图纸和一台二手样品机，没有技术人员指导下，我开始了组装。经过上次教训，这次虽然单价贵点，但只做了一套。机器做好后，开机试机，没想到机器哪个地方卡住了，我门以为加工精度问题，反复看反复拿角磨机磨，但机器依然在卡壳。那天一直弄到晚上8点，我看得出大家都很泄气，但对于我来说这是最后一点希望，放弃就真没机会翻盘了，小C那时处了女朋友，虽然不说话但经常在那看表，站在旁边说，这样解决不了，磨了也白扯的话。小L也时不时说些泄气的话。那也是压垮我的最后一根稻草，我说你们先回家吧 ，我继续研究。留下我弟弟和继续反复磨一直到9点半。最后我也放弃了。那晚整夜没睡，恨自己自大，后悔回国创业。

第二天，在公司摊牌，公司就地解散。我给小L发了全部工资，小C虽然是入股，公司也没盈利，但毕竟付出了也不少，也按4000元一月付足了工资。没有其他原因，即使失败了我也想高傲的失败，不想欠别人的。和那个大学同学也说创业失败了，你的钱我会慢慢还，虽然那同学说，入股的赔了自己也认了，但我还是执意要还他，他也同意了 ，只是因为相隔两地我没给他欠条 。

这之后，我整整在出租房里一个月没出门，叫楼下送泡面，一天一顿，饿了渴了喝可乐，所有钱加起来就剩不到3000元。那时也想过一死了之，但我这人惜命，很快就放弃这想法。但基本在床上躺着睡觉，因为至少在梦里，我能得到渴望的成功。

这样行尸走肉的过了一个月后，某个周日9点我被小区对面酒店的鞭炮声弄醒了，那天洗脸出门，冬天的风铺面而来，虽然青岛空气质量也不怎么样，至少比屋里浑浊的空气要强不少，也让我脑子清醒不少，那天我走着去了公司，再次启动机器，研究机器。最后发现了问题。
原来是主轴主齿轮上出了问题，图纸上是有个齿是要切掉一半的，但加工厂根本没切，因为很隐蔽，不容易发现。那天既高兴，又愤恨。拨通了加工厂电话，愤怒的怒诉他们的失误，最后加工厂决定重新给我做零件，包括我自己磨坏的那些。最终我接受了这个方案。

这台机器很快卖出去 我又做了三台，又卖出去，后来又五台五台的做，总算看到了些曙光。总算度过了人生的最低谷。