宏祥智能：做智慧教育App的领航者

6年前，他为公司制定了一个发展计划，计划中就提到要让公司成为上市公司。在制定发展规划后的第五个年头，他的公司总营业额达到了2700多万元，并且顺利完成了股改。今年4月26日，他的公司成为晋江第6家在新三板挂牌的企业，同时也是晋江首家在新三板挂牌的智慧教育类企业。他就是福建宏祥智能科技股份有限公司(以下简称“宏祥智能”)总经理颜谋河。

对智能化方向的坚持

大学毕业后，计算机专业出身的颜谋河成为一名电脑销售人员，并在2003年开始经营联想专卖店。但在颜谋河的心中，他并不愿意一直从事这样的工作。

“电脑的拼装以及软硬件简单的安装并没有什么技术含量。”喜欢不断自我挑战的颜谋河在经营专卖店期间开始接触智能行业，并将其作为自己日后的发展方向。于是，2008年，宏祥智能成立了。

2009年，宏祥智能开始涉足建筑智能化方面的内容。然而，一段时间后，颜谋河认为，智能化工程单单从设计、施工、安装这些方面来看，进入门槛仍不够高，如果没有核心产品，在市场竞争中容易被他人替代。他开始考虑研发核心产品，“特别是硬件、软件，你要自己开发,这一块要有沉淀，有自己的资质。”颜谋河说。

抱着这样的想法，2010年，颜谋河找到了其他3个合作伙伴，并在这之后的第一个年头里第一次尝到自主开发软件的甜头：他们一起为学校开发的教学系统，“以前也进行软件开发，但都是和别人合作，一直到2011年公司股改转型后，才开始自己真正独立地研发软件。”颜谋河坦言。

一个好的开始，给了他们4个人继续在智能化领域里奋斗的信心，但随之也出现了分歧。“在当时，类似ERP的很多软件开发设计都是针对企业，我们中的合伙人很看重这一领域的发展前景。”但当时颜谋河更看中教育领域的发展,他相信教育会成为智能化领域一个巨大的发展空间，教育智能化要成为公司未来发展的主要方向。

“公司在初期并不完全只做教育智能化相关业务，而是慢慢向教育智能化方向集中发展。”颜谋河告诉记者，当初的外部环境并不能很好地支持教育智能化的发展， “每一事物的发展总需要过程。”为此，他为公司制定了一个五年发展计划，“第一年我们要进入智能化行业中，第二年要拥有我们自己的知识产权，接下来一年是业务布局，第四年我们要进入资本市场，而后的一年是我们资本的进一步吸收。”

可以说，每一步的发展计划，颜谋河都是经过深思熟虑的，“要进入这个行业，要能够稳步发展，我们就要有自己的核心知识产权，这是最核心的竞争力。”为此，宏祥智能在接下来的几年内投入了大量资金到研发设计中。2012年宏祥智能开始在各种博览会上崭露头角，拿到不少业界公认的荣誉，名声真正开始打响，并开始承接一些市科技项目。这之后，宏祥智能的业务量也随之扩大，先后在福州、厦门设点。

“但研发设计是一个需要大量资金支撑的环节，即使我们的团队有技术有能力，但没资金也不行。”颜谋河分析，“公司在短时间内不可能靠有限的业务量支撑起数额巨大的研发费用。”于是，公司上市成了颜谋河计划中的一部分。

2014年，在一次和朋友的交谈中得知新三板的颜谋河感觉自己“淘到了金”，“新三板的准入门槛较低，而它又是一个全国性的平台，业务扩展、公司融资都可以通过它实现。”经过一番详细了解之后，看好新三板的颜谋河和合伙人立马准备股改。就在今年4月26日，宏祥智能成功登陆新三板，进入了资本市场。

智能化教育走向智慧化教育

如今，宏祥智能已经登陆新三板，对于未来该怎么走，颜谋河和他的团队也已经有了规划。

“要么在两年内走向创业板，要么在三年半内走向主板，资本市场的道路一定是我们继续前行的方向。”对于这样的一个规划，颜谋河告诉记者，宏祥智能在业务上也有着相应的规划方向，“我们要集教育信息化业务咨询、软件开发、信息化平台运营维护等为一体,成为以‘平台+产品+服务’为业务主体的教育信息化综合解决方案提供商。”

颜谋河告诉记者，智慧教育将会成为公司下阶段的发力点，“智慧教育是主要针对小学、初中、高中三个学习阶段的学生而设计的平台，将通过大数据，运用App软件，使其成为一个网络学习共享空间。”为此，颜谋河为公司制定了一个三年发展规划，在第一阶段，以“智慧校园一卡通”项目为突破口快速形成100万用户;第二阶段，逐步推进智慧教育项目，进一步拓展用户及品牌可信度;第三阶段，利用大量用户基础推进在线教育平台(九教网)的快速发展。

在颜谋河看来这并非不切实际。“智慧化教育的市场空间巨大，教育部制定了教育信息化十年规划，全国各级政府投入大量资金，而全国中小学校共计41万所，有2.5亿学生、1000万教师，有着巨大的基础用户量。”颜谋河分析指出，教育行业对智慧校园、智慧教育、在线教育的自然需求越来越高。

颜谋河说，除了外部条件外，宏祥智能有着自己得天独厚的优势，“我们已经提前布局‘两平台’系列产品，团队十多年持续服务于教育信息化领域，目前有1000多所中小学校客户、50多家渠道合作伙伴。”然而，最让颜谋河骄傲的还是那一支成熟、稳定、高效的产品研发团队。

颜谋河告诉记者，如今公司的产品早已突破了多媒体教室、教学系统监控等传统意义上的智能化教育，正逐步向智慧化教育方向前进，“以‘智慧校园一卡通’为例，我们可以通过App实现家校通功能,在应用中推荐各类资源和教育产品，形成教育产品市场，可以接入更多教育类智能软硬件，还可以通过App使用智慧教育、智慧校园、九教网相关功能应用，发挥在线教育功能。”颜谋河说，这将会是基于大数据下的一个超级网校，之所以会有这样一种想法也是因为他希望他们的团队可以为教育均衡化提供一个平台。